宗馥莉刀口向内 娃哈哈改革破冰,渠道变革成效初显

宗馥莉刀口向内

面对娃哈哈当前面临的挑战,宗馥莉在近期的公开回应中表达了对公司内部改革的决心。在娃哈哈集团第八届职工代表大会上,她宣布今年的干股分红将继续,但会依据个人岗位绩效进行分配,旨在打破原有的分配机制,鼓励员工积极性。这一决定背后,是娃哈哈自2013年后面临的业绩压力,以及年轻员工对于薪酬与资历挂钩制度的不满。

宗馥莉领导的变革触及了深层次问题,特别是关于六年前娃哈哈回购员工股份的争议,引发了内部老员工的维权行动。员工们要求确认2018年股权回购的无效性,并要求对回购过程的透明度进行解释,包括资金来源和回购价格等。宗馥莉对此坦诚内部存在的“搭便车”现象,并希望通过绩效考核引入新的活力。

接替父亲宗庆后成为娃哈哈集团的法定代表人后,宗馥莉不仅在企业制度上推动变革,还着眼于线下销售渠道的重塑,意图通过加大智能冰柜的投放,增强品牌终端展示和销量,提升品牌形象。这一策略已初显成效,部分区域销售额增长显著,经销商团队也随之扩大。

然而,宗馥莉的改革之路并非一帆风顺,内部的调整和外部市场竞争的加剧都对她构成了考验。为了更精细化地管理渠道,娃哈哈正在加强终端数据的收集和分析,虽然相比一些行业领先者如农夫山泉,其在信息化管理方面还有待提升,但宗馥莉的决心和行动已为娃哈哈带来了一系列积极的变化。

宗馥莉正引领娃哈哈经历一场从内部管理到市场策略的全面转型,试图在激烈的市场竞争中重振品牌,但能否真正稳固地位并赢得广泛认同,还需时间来验证。

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