年轻人靠囤团购券理财了???

曾经一度天真地以为,我已经足够了解家乡小城。

城东到城西也就 30分钟的车程,20多年的生活,这里的一切我早已烂熟于心。

直到最近,回家跟表弟玩了一趟,突然发现这座小城很陌生。

吃了十多年的卤粉老店,人多到爆表,除了当地人以外,居然有好多外地口音的陌生面孔来尝鲜,偶尔还会有本地青年加入闲聊,介绍当地其他特色,其乐融融。

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以前呼朋唤友喝的是本地奶茶小店,现在连锁奶茶和咖啡店如雨后春笋,表弟还拉着我去了家他常去的手冲咖啡店,给我一顿聊 SOE,回乡的青年似乎在重建起自己熟悉的生活方式。

休闲娱乐方式,也快速增长啊,以前回家网吧台球室,这次剧本杀、密室逃脱、露营,甚至拉我去清吧跟朋友们组团开黑???

据我观察,无论是那些外地游客还是本地青年,他们结账时总是轻车熟路打开团购软件让店主扫券。

线上团购的风潮在这座小城里正飞速蔓延。

尤其是表弟,闲着没事的时候就打开团购软件狂刷,还念叨说“跟着我混你可有福了,我前阵子囤了不少牛 X 的券。”

啥?囤券?

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“团购券”,对年轻人来说绝对不陌生,周末下馆子,屁股刚坐下,就得刷刷有无实惠团购套餐,即便没有合适套餐,结账的时候也会团购满减代金券结账。

可,这不都是随吃随用么?为啥要囤?

我把这疑问抛给表弟,表弟丢来一张截图,说:现在周中囤了什么券,已经决定了我每周末都在哪出现。

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表弟越是神秘,啥事都爱凑热闹的我越是好奇,利用搜索引擎我踏上了寻求奥秘的路途。

一项事物能被“囤”,说明它某种意义上具有稀缺属性。

我们所熟知的、随吃随用的团购券当然不包括在内,但如果是 9.9 代 100元的团购券呢?

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表弟告诉我,这些超低折扣要么在直播间里限时出现,偶尔刷新,要么是在开新店等关键节点拼手速,一旦错过,下次再遇见就不知道是啥时候了。

再加上,券支持随时退、过期自动退,买了不用,也不会亏。

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就这样,“囤券”成为了一种犹豫就会败北,勇敢没有成本的行动,让无数年轻人折腰。

别问,心动就赶紧先囤!

年轻人从来不吝于赞美,寻觅到了“囤券”身上突出的世俗价值后,“囤券”精神意义也呼之欲出。

以前面对高热量食物时,食欲百爪挠心,心理上却不想长肉,由此还衍生了“代吃代喝”服务,现在,馋了就囤,囤到就当吃到,不长肉就能解馋,妙极。

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说白了,“囤券”就是一件小成本能满足消费欲和食欲的事儿,深夜因为工作 emo 的时候,大刷特刷,大囤特囤,是一种解压小手段。

甚至,有网友把“囤券”戏称为理财,每个月固定囤,吃了是赚了,退回就是“中彩票”,是在一本“旧书”中翻到了里面夹的钱,甚至调侃这是一代人有一代人的银行。

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可是,“囤券”为何走红,甚至引领小镇青年的业余生活,仅仅是因为便宜+后悔方便么?在深入探究的过程中,我发现,好像不仅于此。

第一要素当然是价格。

“我店里原价 250的美团卖 19.9。”

一位北京的商家告诉我,“想要有流量就得比别家更便宜”,他店内秒杀是长期挂的(秒杀必须 4 折以下),而开新店冲热度的时候,会放出 500-1000张超强优惠的券,而由于直播团购有排名,折扣越低排名会越往前,所以一般会低至 1 折、2 折。

虽然咱不常刷这些,没啥机会遇到这样的狠货,但稍加搜索,我发现团购频道里的优惠,也能满足我啊,正常吃顿要 30上下,团购秒杀上饱餐一顿只需要 10.4 ,还带瓶饮料。

这样的实惠也在快速覆盖县城。

在连锁餐饮品牌不断下沉到县城的今天,我们县城就有茶颜悦色、霸王茶姬、沪上阿姨、华莱士以及塔斯汀等品牌,打开团购软件,16 元一杯的霸王茶姬单品被打到 12.4,华莱士多款单品价格趋近个位数,塔斯汀 2 个汉堡一起最低只要 6 块钱。。。

连蜜雪冰城的价格都砍。。。

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表弟说,团购就是“网络手撕券”。

每次“囤”回家一张张慢慢撕,从里面挑出最想吃的周末去吃,别提多幸福。

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除了全国连锁餐饮、本地特色品牌外,知名大牌餐饮也在让利。

以美团官方直播间中,最知名 IP 之一爆团团全国直播间为例,我在里面蹲了一会儿,发现了接近半价的牛 NEW 寿喜烧、128 元爽吃的外婆家双人餐,以及 252 代 290的海底捞代金券,遇到专场直播,品类日活动,力度更是惊人。

在团购软件里刷了一下午,我最大的感受是,自己正在翻阅一个巨型菜单,想吃啥就先点上,哪天有空去了,商家再给你做,懂我意思吗?

如果你真用上一张,会发现如今的团购服务体验跟以前差距巨大。

早年间的团购,货不对板、大份变小份都是常事,店内招牌餐品更是绝不开团。

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现在?

一位赣州当地的餐饮商家告诉我,特色菜上团购套餐是日常,“我们店里五道热门特色菜,在美团上了五选一”,我看了一眼,价格约在四五折的样子,商家说,如果是新店开业等特殊节点,优惠会更大。

菜肴照片也是精心设计。

除了套餐会专门请人拍摄、排版之外,商家主页顶部有一个展示图片的地方,他们称之为五连图,这里也会有专门的图片,“如果店里有活动,会专门设计海报放到五连图的位置。”

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还有啊,如果你这几年玩过团购,会发现团购早就从单一的「吃」变成了「吃喝玩乐美」。

餐饮只是冰山一角,游乐园门票、黄金、摄影、酒店住宿、家电、医药都可以团,不止是一线城市,非一线城市以及县城也是如此。

一位赣州的足疗保健类商家告诉我,她们那儿越新、越小的店铺,越是积极上美团,新店积累沉淀较少,线上是他们的主要获客渠道,“那种大厦里面的足疗保健类、女性美业类店铺,基本都是团购单子,比如美甲美容小店 。”

连锁品牌的不断下沉,本地小店的不断兴起,让小镇的生活和团购选择都逐渐丰满。

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品类齐全、折扣实在、无忧退款,这让很多小镇青年开始“囤券”的初体验。

非常有趣的是,虽然表弟经常把不行等退挂在嘴边,但一要他的消费记录,发现都用掉了啊!实际上,我也小查了一下,根据国信证券数据,2023 年美团团购券核销率为 80%-90%。

看来送到嘴边的鸭子,没人能放弃。

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但“囤券”兴起的深层次的原因并不止是团购体验本身的突飞猛进,更重要的是:“小镇”的生活也变了。

互联网上流传过这样一句话,城市青年喝 9.9 的咖啡,小镇青年喝 30块钱的星巴克。

这句话折射出了一小撮人的生活现状,为生活在钢筋水泥里奔波的人,工作劳累之余,为了提神,把便宜咖啡当水。有钱有闲的小镇青年,虽不一定懂咖啡,但为了更多元化的生活享受,反而会尝试更为昂贵的选择。

事实上,随着经济的发展,留在小镇的人们生活越来越滋润了。

一来,有钱。

表弟说,在老家生活车房自有率高,几乎没有房贷、车贷的压力,有也很小,“我肯定赚得少,但我没压力啊,每个月赚来的都可以用来吃喝玩乐,你能嘛?”。

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一到周末,大城市的都是家里蹲,老家的朋友全都出去浪,各种找好玩的去处。

如何迅速挖掘到有趣的地方呢?最常见的就是朋友之间的互相推荐,其次就靠团购软件,“排名跟评分不完美,但它能帮你迅速了解和筛选”,每当周末无聊,这位朋友就刷周边或者临近城市的团购,有合适的,就呼朋唤友一起去玩。

原本以为“囤券”是冷门赛道,我表弟是其中的佼佼者,谁曾想,互联网上囤券的网友,一抓一大把,网友们随手一晒的力度,连表弟都要甘拜下风 ↓

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而且,这个有钱不是乱花啊。。。

表弟告诉我,美团上的星巴克团购有些可以下探到 10块钱出头,他就团过几次 16 点福利特饮套餐,3 杯 14 选 3,折后 44.92,可以到 16.64 /杯。

“星巴克的线上点单,超级方便。想喝的时候,叫两个同事组团下单,啥时候想取,直接手机上提前验券,验完到店用取单码,不用排队,直接取啊,叼得一匹!”

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县城青年另外一个属性是,有闲。

黑蚁资本的调查数据显示,县域的中青年的平均工作时间为 7.2 小时,低于 2021 年国家统计局公布的人均 9.5 小时( 47.5 小时/周),平均每人的线上娱乐时间( 包括短视频、游戏和网购)约为 2.5 小时,其余时间则可用于家务、线下社交、娱乐等活动。

年轻人越来越会玩了,这事两位赣州的商家也挺有感触。

在我们这一代人来说,足疗保健类项目跟商业应酬息息相关,但现在,商家发现很多大学生放假会来店里休息,“要是只有两三天假期这种,很多大学生就不回去了,过一夜再加 24 小时,休闲一下,毕竟我们还包餐嘛。”

餐饮业商家也有类似的观察,“很多年轻人会通过美团,找到我们店里来吃饭,外地口音嘛,都背个包,一看就知道了,就是出来玩儿的。”

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这事我也很有感知啊。。。

前阵子老头环出了新 DLC,然后我发现每天我跟我同事还在加班时,老家的发小就已激情开打了。。。

看看这最近游戏时长,不用上班的嘛兄弟!

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那么囤券和团购为何能在小镇也风靡开来?总结一下就是:

随着团购服务的不断提升,有钱有闲的小镇青年休闲娱乐需求的逐渐增长,开始用团购软件开启“新生活”的大门,比的是谁能更省,谁的业余生活更多元,谁能找到更多有趣的县城小店。

或者说,用高性价比的消费方式,也能过上更丰富有趣的生活。

在社交平台上,很多人在这样形容“囤券”:

“这种价格我天天在外面吃也遭得住。”

“我打开了省钱的新世界。”

以前咱们去菜市场买菜砍几毛钱,或者多要几根葱,心里就有满当当的成就感,现在,甚至不用自己动嘴皮子,打开团购软件,翻翻找找,就能用更实惠的价格搞定周末聚餐安排和休闲娱乐。

于是,在这个周五,太阳还没落山,手头的工作还在收尾,但你已经开始期待周末。

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